5 tips för att vinna fler offentliga upphandlingar.

Många företag - inte minst inom byggbranschen - förlitar sig på offentliga upphandlingar för att försörja och växa sin verksamhet. Samtidigt är den offentliga upphandlingsprocessen uppbyggd på ett sätt som gör att det inte alltid är den som är bäst på att bygga som vinner upphandlingen - snarare den som kan spelets regler - och som är bäst på att skriva. Därför har I denna artikel har vi samlat fem korta och handfasta råd för att öka träffsäkerhet i de anbud ni lämnar in.

1. Sälj er själva och var kreativa

Fokusera på vad som skiljer er från konkurrenterna och vad ni kan erbjuda som är unikt. Presentera detta med konkreta exempel. Var kreativa och fundera på hur ni kan uppfylla kraven och lösa uppdraget på ett kostnadseffektivt sätt.

2. Fokusera på detaljerna och gör en noggrann granskning

Gå igenom anbudet noggrant och se till att alla krav besvaras tydligt och kortfattat. Undvik misstag som saknad signatur eller felaktiga uppgifter. Låt kollegor granska anbudet för att minska risken för misstag.

3. Förbered företaget och var ute i tid

Undersök offentlig sektors behov och ha kontinuerlig dialog med upphandlande organisationer för att presentera era erbjudanden. Bevaka upphandlingar inom er bransch.

4. Följ instruktionerna noggrant

Följ upphandlingsdokumentationens instruktioner fullt ut och se till att alla efterfrågade uppgifter finns med i anbudet. Ställ frågor om något är oklart.

5. Överväg samarbete och underleverantörer

Beroende på kraven kan ni använda underleverantörer. Tydliggör hur ni tillsammans uppfyller kraven. Genom att följa dessa tips och vara noggranna i alla detaljer ökar chansen avsevärt att ert anbud sticker ut och vinner upphandlingen.